Indhold
- Du bruger forkerte sociale medier
- Hvordan skal du bruge sociale medier?
- Indlæg relevant indhold
- Send ikke for meget
- Hvordan ved du, om din marketing på sociale medier fungerer?
- Overvågning af trafik er ikke alt
- Husk formålet med sociale medier
Heidi Thorne er forfatter og forretningstalter med speciale i salgs- og marketingemner for coaches, konsulenter og solopreneurs.
Når sociale medier udviklede sig fra at være rent sociale til kommercielle, kæmpede marketingfolk for at finde måder at "tjene penge på" det. Det gjorde jeg også. Og fra omkring 2009 til 2013 realiserede jeg indkomst fra mine sociale medieforbindelser, især fra Twitter. Jeg vidste, at disse salgsfremstød kom fra sociale medier, for sådan modtog jeg ofte henvendelserne.
I dag er det ikke tilfældet. Disse platforme, især Twitter, er blevet nyhedsfeeds i stedet for online netværk. Men ved du hvad? Jeg er ligeglad med, om mine tilhængere af sociale medier køber fra mig i disse dage.
En af grundene er, at størstedelen af min blogtrafik kommer fra søgemaskiner. Det er positivt, fordi det viser, hvad jeg tilbyder, er anerkendt og relevant. Til sammenligning er trafik sporet direkte fra sociale medier en lille del af min samlede blogtrafik.
Så hvorfor gider jeg med at forblive aktiv på de sociale netværkssider?
Du bruger forkerte sociale medier
Jeg hader at bryde det til dig, men hvis du håber at få salg direkte gennem og fra sociale medier, bruger du de sociale medier forkert! Du forsøger at gøre det til e-handel, e-mail-marketing eller direct mail marketing. Det er ikke dens funktion.
Sikker på, du vil lejlighedsvis skrive om dit nyeste produkt- og servicetilbud. Der lægges vægt på "lejlighedsvis", som efter min mening højst skulle være 10 til 20 procent af dine samlede poster.
Sociale mediers formål er angivet lige i dets navn: Sociale "medier". Det er et medie- og PR-værktøj til at promovere din ekspertise og opbygge din online synlighed, herunder - og især! - i søgemaskiner. At bruge det ellers vil bare sætte dig op for skuffelse.
Hvordan skal du bruge sociale medier?
I betragtning af at sociale medier ikke vil være en klik-nu-til-køb-nu e-handels-salgsmotor, hvordan skal du bruge det til PR? Ganske enkelt bliver det værd at følge, så du får anerkendelse på dit marked. Det er indgående markedsføring.
Indlæg relevant indhold
Regelmæssige indlæg på sociale medier om emner, der er relevante for dig og dit arbejde, hjælper med at etablere dig som en ressource til alt hvad du gør. Et sjovt, ikke-emne eller mere personligt indlæg her og der hjælper dig med at virke mere menneskelig og tilgængelig, men gør ikke dine indlæg til en masse forskellige emner. Du vil have, at dine tilhængere genkender dig for dit fagområde (r).
"Regelmæssig" kan betyde forskellige ting, afhængigt af det pågældende sociale medienetværk. For Twitter kan det være flere tweets hver hverdag. For alt andet (Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn) kan op til et par gange om dagen på hverdage være nok. Uanset om du er aktiv i weekenden, afhænger det af dig og din virksomhed.
Send ikke for meget
Køb ikke ind i "mere er bedre" tankegangen, når det kommer til din opslagsaktivitet (især reklameposter!) I håb eller opmuntrende salg, fordi det får dig til at se desperat ud efter opmærksomhed. Du kan indlæse dine følgers feeds med DIG "reklamer", som kan få dem til at stoppe med at følge dig.
Giv altid værdifuld information eller underholdning, som dine tilhængere vil forbruge.
Hvordan ved du, om din marketing på sociale medier fungerer?
Hvis du har et websted eller en blog, skal du spore trafik fra sociale medianetværk ved hjælp af værktøjer som Google Analytics. Det anbefales at overvåge månedligt med en årlig gennemgang for at se tendenser. Indse, at det kan tage lang tid at se ændringer i trafik fra ændringer til din sociale medieudgivelsesstrategi. Derfor foreslår jeg at se på det månedligt og årligt.
For dem, der tilbyder salg af produkter og tjenester via et websted eller en blog, er der programmer (inklusive Google Analytics), der kan hjælpe med at spore salg og de kilder, der genererede dem. Dette ville være den ideelle måde at finde ud af, om der er foretaget et salg fra sociale mediekanaler.
Overvågning af trafik er ikke alt
I mit tilfælde tilbydes salg af mine produkter og tjenester ikke direkte via min hjemmeside eller blog, hvilket betyder, at de tilbydes via websteder, jeg ikke har en bøn om at kontrollere som Amazon, Fiverr osv. Så sporing af trafik og salgskonverteringer kan være vanskelige eller umulige. Jeg er sikker på, at mange andre solopreneurs kan relatere.
Hvis du er i en lignende situation, betyder det ikke, at du skal opgive at overvåge din webtrafik til din blog eller dit websted. Fortsæt stadig med at gøre det, da hvis nogen besøger dit websted eller din blog fra sociale medier, har du vakt deres interesse nok til at finde ud af mere om dig.
Husk formålet med sociale medier
Selv om det er det ultimative mål, er formålet med dine sociale medieaktiviteter ikke udelukkende at henvise folk til toppen af din salgstragt. Det er at samle et venligt, varmt publikum af tilhængere, der kan hjælpe digindsamle markedsinformation, udvid din synlighed online ved at dele dig og dit indhold med deres egne tilhængere og måske en dag blive kunder.
Som jeg bemærkede i min bog, Konkurrencemæssig fordel for erhvervslivet: En håndbog for ejere af små virksomheder, iværksættere og konsulenter, dit mål skal være at blive "Ven, berømt og fundet. "Det vil sige:" Friended "betyder, at du har et socialt mediefølger og publikum," Famous "betyder, at du er anerkendt i dit samfund eller ekspertiseområde, og" Found "betyder, at du har online synlighed.
Tving ikke sociale medier til at foretage salg. Brug den til at gøre dig og din virksomhed mere synlig online.
Tving ikke sociale medier til at foretage salg. Brug den til at gøre dig og din virksomhed mere synlig online.
- Heidi Thorne
Denne artikel er nøjagtig og sand efter bedste forfatterens viden. Indholdet er kun til informations- eller underholdningsformål og erstatter ikke personlig rådgivning eller professionel rådgivning i forretningsmæssige, økonomiske, juridiske eller tekniske forhold.
